电脑保洁师 放飞女孩的财富之梦

　　有关资料显示：鼠标、荧光屏及主机内部的细菌种类，已超过2000种。感染了这些病菌，电脑操作者会出现伤风、耳朵发炎甚至肺炎等多种疾病。同时，这些污垢、细菌还会使电脑运行速度变慢，经常死机甚至无法启动。在国外，有专业的“电脑保洁师”而在我国这种服务还是一片空白。中国内地现有电脑6000多万台，每年有着数十亿元的市场蛋糕。烟台女孩王姣敏锐地发现了这一商机，并在北京开办了首家电脑清洗公司，从而开采到一座“沉睡的金矿”。 

　　电脑“生病” 思维敏锐走新路 

　　我叫吴姣，1980年10月出生在山东烟台市一个工薪家庭。父亲是塑胶厂的一名普通职工，母亲在一家制鞋厂上班。在我小的时候，由于父母收入都不高，我们一家三口只能蜗居在父亲单位分的一套只有70平方米的两居室里。尽管日子过得很拮据，父母却把他们的心血全都倾注在了我身上。1999年，我考上了北京一所高校的计算机专业，每年需要一万多元开支，而身为家中顶梁柱的父亲又在一年前下了岗，困难可想而知。看着他们四处找人借债时那种低声下气的样子，我心酸不已。走进美丽的校园，自己暗暗发誓：一定要好好学习，将来毕业了找到一份好工作，早日报答父母的养育之恩! 

　　2003年大学毕业后，我进了中关村一家电脑销售公司，主要根据用户提出的不同功能配置组装电脑。其间，我经常听到用户抱怨，花好几千元买的品牌机，使用一段时间后，竟莫名其妙地出现工作速度变慢，数据紊乱、经常死机甚至无法启动等故障。到现场一看，往往是显示屏蓬头垢面，键盘积满污垢，鼠标本色不在。其实这都是静电和灰尘惹的祸，并非电脑的“身体”出了毛病，解决这类问题只需清洗除垢，然后再消消毒。 

　　道理虽很简单，但对缺乏专业知识的用户来说，让他们给电脑做彻底的保洁就勉为其难了。首先，用酒精擦拭等方法，隐蔽部位无法触及，只能做“表面文章”，不能彻底清除污染物。而且由于酒精等化学品的腐蚀作用，还容易对线路板及元器件造成破坏性的损坏，影响计算机寿命。 

　　在国外，有专业的“电脑保洁师”，定期上门为用户做清洁维护，你根本不用为自己的电脑“生病”而担心，而在国内；还没有哪家公司提供这种服务。难怪许多电脑用户都对之深感头疼。显然，这是一个市场空白，如果自己捷足先登搞电脑专业清洗，定能在保洁服务业中形成一个新的亮点。想到这里，我突然萌生了一股创业的冲动。由于没有资金租昂贵的店面，我决定先打“游击”，当一名时尚的“应召电脑保洁师”! 

　　我把自己的想法跟几位朋友一讲，他们都很感兴趣，说这个行业十分新鲜有趣。一位当地女孩分析：全北京少说也有100万台电脑，清洗一次按100元的标准计算，一年就有1亿元的大市场，即使你只做其中的百分之一，也会成为百万富姐的!听了此话，让人顿感热血沸腾12004年3月初，经过一番准备，我提着一只里面装有清洗剂、消毒液和洗刷工具的大皮箱，信心十足地开始了自己的创业之路。

　　创业路上勇往直前炼真金

　　然而事情远没有想像的那样简单，高尚住宅区有保安守门、电子系统监控，根本进不去。很多时候好不容易敲开一户人家的门，正要说明来意，对方一见我那只工具箱，以为是搞推销的，马上就不客气地关上了门。态度好些的，听你说上几句便摇摇头说：“我的电脑不脏，用不着清洗消毒，你到别人家去看看吧。”就这样，一晃3天过去了，我提着工具箱穿街走巷，不知爬了多少楼，令人沮丧的是竟连一单生意都没拉到。 

　　此时我的信心开始动摇了，甚至怀疑当初辞职是否真的是一种失策，可又不甘心轻易认输，毕竟开弓没有回头箭!一位小姐妹鼓励说，你选择的项目没有错，万事开头难，只要把这段时间挺过去，一定会好起来的! 

　　果然，第5天就有了转机。这是一位30多岁的先生，听了我的介绍，他的眼睛猛地一亮，说：“哎呀，我的电脑确实经常出现运行速度慢、死机等毛病，令人大伤脑筋。原来是细菌、污垢捣的鬼呀，那就请你每半年过来清洗一次吧!”事后除了支付100元清洗费外，他还给了我50元奖金!有趣的是，当天下午在海淀区一座单身公寓里，我又遇到了第二位客户，这是：一位身材高挑的白领丽人，一番交谈后她笑着说：?给电脑洗澡?真是太有趣了!”说着就赶忙为我冲咖啡。为她那部心爱的笔记本清洗消毒后，女孩不仅豪爽地给我两张“伟人头”，还一通电话，为我介绍了五六位白领客户。 

　　就这样，我又有了第三、第四直至第七位客户。接着，通过相互引荐，请我“给电脑洗澡”的用户络绎不绝，第一个月竟有30多张百元大钞存进银联卡。虽然这仅仅相当于自己在电脑公司打工时的薪水，但意义重大，它标志着创业路上的第一道坎已经被我傲然踩在脚下! 

　　第二个月，我赚了7000多元钱，到2004年9月，我每月的收入已超过2万元。有时这边的活还没干完，那边就有人催，手机整天响个不停。尽管早出晚归，每天忙得焦头烂额，但活怎么也干不完，弄得不少电脑用户还很有意见。我又从烟台市一所电脑学校招了8个女孩，经过培训后做自己的帮手，这才暂解燃眉之急。 

　　两个月后，一件出人意料的事发生了，见我给这批女孩发的工资很多，一下又从山东老家跑来20多名懂电脑操作的人前来投奔我。“队伍”迅速壮大，仅工资一项就是个惊人的数字，怎样才能让业务同步增长呢? 

　　我分析，现在很多人对电脑专业清洗、维护的重要性还没完全认识到。事实上，平日里看似温顺的电脑“暗藏杀机”。有关资料显示，鼠标、荧光屏及主机内部的细菌种类已超过2000种。仅人们经常使用的键盘上就有480多种寄生病菌，使电脑操作者因受感染而导致伤风、耳朵发炎和肺炎等多种疾病。有关部门曾对北京100多家网吧的电脑键盘进行抽样调查，结果发现其中感染了各种病毒的竟然占据40％，这比一些未经消毒的碗筷中的病毒感染情况还要严重。可人们每天接触电脑键盘的时间，要比接触碗筷的时间多得多!前些年一度在深圳、香港等地引起流行的红眼病，可以说电脑键盘也是其中一个比较直接的传播媒介。有关专家指出：无论是家庭或企事业单位，定期对电脑内外进行全面的清洗、消毒，显得十分必要! 

　　我将这些宣传资料制成精美的小册子，让人在京城高尚住宅区、写字楼及大型商场内免费派发，还在媒体上投放广告。效果立竿见影，短短几个月，就在北京市民中掀起了一股小小的“电脑洗澡热”，自然，我的财富也滚滚而来。